פארוואס נוצן פּרייסיז אין בייינג דיסיזשאַנז אָפט פאַרפירן שאָפּפּערס

צופרידן

• וואָס סאַקס וועט איר קויפן?
• גאַנץ קאָסטן פון אָונערשיפּ
• ווי קאָסטן פּער נוצן אַפעקץ קאַנסומער ס בייינג דיסיזשאַנז

ווען מיר באַטראַכטן צי צו קויפן אַ פּראָדוקט אָדער נישט, רובֿ פון אונדז שטעלן אַ פּלאַץ פון וואָג אויף די פּרייַז. אין פאַקט, פּרייז איז אָפט די מערסט ווייטיד פאַקטאָר אין די קויפן באַשלוס.

דאָס ברענגט קאָנסומערס צו קויפן פּראָדוקטן וואָס זענען פאַרקויף (ווי יקסייטינג עס איז צו קויפן אַ קאַזשמיר סוועטער אָדער וואָל סליפּס מיט אַ דורכשניטלעך פּרייַז פון $ 350!)

אָבער פאָוקיסינג אויף פּרייז אַליין, אפילו אויב עס איז אַ פאַרקויף אָדער אַ טאַקע נידעריק פּרייַז, קענען פאַרפירן קאָנסומערס צו קויפן פּראָדוקטן וואָס זיי טאָן ניט דאַרפֿן אָדער וואָס זענען נישט די מערסט שפּאָרעוודיק אין די לאַנג טערמין. דאָס איז ווייַל די פּרייז פֿאַר אַ פּראָדוקט איז אָפט אַנקאָררעלאַטעד מיט די פּרייַז פּער נוצן.

ווי אָפט דער פּראָדוקט וועט זיין געוויינט און ווי לאַנג עס וועט געדויערן זענען גלייַך, אויב ניט מער, וויכטיק סיבות וואָס קאָנסומערס זאָל באַטראַכטן אין זייער בייינג באַשלוס.

וואָס סאַקס וועט איר קויפן?

באַטראַכטן די פאלגענדע ביישפּיל וועגן בייינג סאַקס. לאָמיר זאָגן אַז איר זענט געגאנגען צו אַ אָפּטיילונג קראָם צו קויפן סאַקס און געפֿונען צוויי ברירות. דער ערשטער אָפּציע איז אַ פּאָר פון זייער הויך-קוואַליטעט סאַקס מיט דיק וואַטע, ריינפאָרסט כילז און טאָעס און קרעפטיק באַקק-סטיטשינג. איין פּאָר קאָס אַן יגזאָרביטאַנט $ 20. די צווייטע אָפּציע איז אַ פינף-פּאַק פון סאָרט סאַקס פון נידעריקער קוואַליטעט. אָבער דער פּאַק קאָס בלויז $ 20, אָדער $ 4 פּער פּאָר. וואָס סאַקס וועט איר קויפן?

אין ערשטער בליק, פינף מאָל ווי פיל פֿאַר אַ פּאָר פון סאַקס, איז וויסט. אויב איר זענט ווי רובֿ מענטשן, איר וועט געפֿינען די טשיפּער אָפּציע קאַמפּעלינג און קויפן די פינף פּאַק.

אָבער איצט באַטראַכטן די סאַקס 'לעבן. ווייַל פון זיין טיקער מאַטעריאַל, ריינפאָרסט סעקשאַנז און בעסער סטיטשינג, די $ 20 פּאָר קענען זיין וואָרן און געוואשן וועגן 200 מאָל איידער עס ווערז אויס. די פּאָר פון $ 4 קענען בלויז זיין געוויינט 20 מאָל איידער עס ווערט כאַליי. ווען מיר באַטראַכטן זייער לייפספּאַנס, די עקאָנאָמיק פון בייינג סאַקס ענדערונגען גאָר.

די מאַטאַמאַטיקאַל ינדיקייץ אַז די $ 20 פּאָר טאַקע קאָס בלויז 10 סענס פּער נוצן, בשעת די טשיפּער $ 4 פּער קאָס 20 סענס פֿאַר יעדער נוצן.

פּער-נוצן, די פּאָר פון סאַקס פּרייז פינף מאָל מער אַקשלי קאָס האַלב ווי פיל ווי די טשיפּער פינף-פּאַק.

גאַנץ קאָסטן פון אָונערשיפּ

אפילו אויב רובֿ קאָנסומערס טאָן ניט טראַכטן אין די טערמינען, אָרגאַנאַזיישאַנז קענען נישט קוקן ווייַטער פון פּרייסיז אין זייער בייינג דיסיזשאַנז. ווען איר מאַכן באַטייטיק פּערטשאַסאַז אַזאַ ווי נייַ ראָובאַטיק מאשינען פֿאַר אַ פֿאַרזאַמלונג שורה, אַ בויער ריג צו עקסטראַקט בוימל אָדער פאַרנעמונג ווייכווארג צו פירן קונה דאַטן, ביזנעסער באַצאָלן לימיטעד ופמערקזאַמקייט צו די פּרייַז פון די פּראָדוקט. אַנשטאָט, זיי באַטראַכטן אַ מעטריק באַוווסט ווי די גאַנץ קאָסטן פון אָונערשיפּ (טקאָ). TCO גיט די קוינע אינפֿאָרמאַציע וועגן ווי פיל די נייַ קויפן וועט קאָסטן צו נוצן איבער זיין גאַנץ לעבן. עס ינקלודז ניט בלויז די קויפן פּרייַז, אָבער אויך די קאָס פון לערנען צו נוצן דעם פּראָדוקט, אַרבעט קאָס פֿאַר אָפּעראַציע, וישאַלט און דאַונטיים קאָס און די קאָס פון די לעצט באַזייַטיקונג. אין פילע קאַסעס, די ערשט פּרייַז פון די פּראָדוקט איז אַ קליין בראָכצאָל פון זיין טקאָ. און פּראָדוקטן מיט הויך ערשט פּרייסיז אָפט האָבן פיל נידעריקער טקאָ ווי די וואָס זענען טשיפּער צו קויפן. אַזוי, אַ פאַסטער מאַשין אָדער וואָס ריקווייערז ווייניקער אַרבעט צו אַרבעטן האט אַ פיל נידעריקער טקאָ אפילו אויב עס האט אַ פיל העכער פּרייז. די פּרייַז פּער נוצן כעזשבן איז אַ ווערייישאַן פון טקאָ אַפּלייז צו קאַנסומער פּערטשאַסאַז.

ווי קאָסטן פּער נוצן אַפעקץ קאַנסומער ס בייינג דיסיזשאַנז

דער באַגריף פון פּרייַז פּער נוצן אַפּלייז צו דוראַבאַל פּראָדוקטן וואָס זענען ריפּיטידלי געוויינט (פֿון שיכלעך און קליידער צו קיך יוטענסאַלז און אַקסעסעריז, פֿון מעבל צו עלעקטראָניש אַפּלייאַנסיז און אפילו פֿאַר הויפּט פּערטשאַסאַז ווי קאַרס און הייזער) און אַבאָנעמענט באַדינונגס ווי ספּאָרטזאַל מעמבערשיפּס אָדער מאָביל טעלעפאָן באַדינונגס. דאָס איז ניט אָנווענדלעך פֿאַר קאָנסומאַבלעס אַזאַ ווי עסנוואַרג אָדער באַטעריז, וואָס פּרייסיז פּער אַפּאַראַט זענען גרינג צו געפֿינען. דער באַגריף איז אויך ניט גילטיק פֿאַר סערוויסעס אַזאַ ווי רעסטאָראַן מילז אָדער ערליין טיקיץ, וווּ קאָנסומערס צאָלן סעפּעראַטלי פֿאַר יעדער "נוצן".

ווי אַזוי אַפעקץ די קויפן באַשלוס אויב קאַנסידערינג פּרייַז פּער נוצן אַנשטאָט פון פּרייַז? דאָ זענען פיר ספּעציפיש וועגן.

1. העכער וואָג פון קוואַליטעט איבער פּרייז. פּרייַז פּער נוצן איז בייינג ביי בייינג פּראָדוקטן מיט בעסער קוואַליטעט, אפילו אויב זיי זענען פּרייסיער. און דאָ, קוואַליטעט רעפערס צו פאַקטיש פאַנגקשאַנאַל אַספּעקץ וואָס פּראַל פּראָדוקט לעבן און עסטעטיש אַספּעקץ וואָס ווירקן ווי אָפט עס וועט זיין געוויינט. פֿאַר מעבל, קוואַליטעט ימפּלייז די שטאַרקייט פון מאַטעריאַלס וואָס פאַרגרעסערן די געווער און לעבן. און דאָס אויך ימפּלייז די טרייסט פון אַ קאַנאַפּע אָדער שטול. פֿאַר אַ פּאָר פון שיכלעך, די קוואַליטעט פון די פּיאַטע מאַטעריאַלס, די לעדער ענדיקן, און אַזוי אויף, זענען אַלע באַטייַטיק. פֿאַר יעדער פּראָדוקט, בעסער קוואַליטעט לאָווערס די פּרייַז פּער נוצן. פּראָמאָטיאָנס און פארקויפונג זענען ווייניקער ינפלוענטשאַל אין די קויפן באַשלוס.
2. די וויכטיקייט פון די קוואַליטעט פון די פּראָדוקט. ווי קאָנסומערס, מיר באַצאָלן אַ פּלאַץ פון ופמערקזאַמקייט צו דיסיזשאַנז וועגן בייינג נייַע טינגז. אָבער מיר נעמען קוים ופמערקזאַמקייט צו האַלטן די טינגז וואָס מיר שוין פאַרמאָגן צו ענשור זייער לאָנדזשעוואַטי און גלאַט פאַנגקשאַנינג. דאָס איז יוזשאַוואַלי עפּעס ווי פּשוט ווי רייניקונג אַ וואַקוום קלינער אָדער קאַווע מאַשין קעסיידער, אָדער פיקסיר אַ ליקי קראַן. אָדער עס קען זיין באַשלאָסן צו פאַרריכטן אַ אַפּפּליאַנסע אַנשטאָט פון ריסייקלינג און קויפן אַ נייַע. אַמאָל מיר קוק ווייַטער פון פּרייַז צו פּרייַז פּער נוצן, די וישאַלט ווערט וויכטיק ווייַל דאָס העלפּס צו רעדוצירן די קאָסטן פּער נוצן.
3. ניצן דעם פּראָדוקט פֿאַר זיין גאַנץ לעבן. אין אן אנדער בלאָג פּאָסטן, איך געשריבן אַז אמעריקאנער פאַרברענגען נאָענט צו $ 2,000 אויף שיכלעך. איין טשיקאַווע סטאַטיסטיק וואָס איך געפֿונען ווען איך שרייבן דעם פּאָסטן איז אַז אפילו כאָטש אמעריקאנער קאָנסומערס פאַרמאָגן אַ דורכשניטלעך פון 14 פּערז פון שיכלעך, זיי טראָגן בלויז 3-4 פּערז קעסיידער. די מנוחה איז פשוט קיינמאָל געוויינט. דער רעזולטאַט איז קלאָר.אין אַדישאַן צו וישאַלט, די אנדערע שליסל צו לאָוערינג די קאָסטן פּער נוצן פון פאַרמעגן איז צו נוצן עס קעסיידער ביז עס ווערז אויס. טראָץ פּלאַננעד אַבסאַלעסאַנס, זייער ווייניק מענטשן נוצן פּראָדוקטן ביז דעם סוף פון זייער לעבן. מער ווי האַלב פון יפאָנע אָונערז, למשל, אַפּגרייד צו אַ נייַע מאָדעל ווי באַלד ווי זייער סערוויס שפּייַזער אַלאַוז דאָס, יעדער צוויי יאָר. דאָס איז פיל צו פרי; די לעבן פון אַן יפאָנע איז פינף יאָר אָדער מער.
4. ריינינג אין די פאַרשיידנקייַט זוכן שטופּ. איין סיבה פֿאַר אָונינג 14 פּערז פון שיכלעך איז אַז מיר באַגערן פאַרשיידנקייַט. אפילו אויב מיר טראָגן די זעלבע 3 אָדער 4 פּערז פון שיכלעך, מיר ווי די אָפּציע פון ​​אנדערע ברירות. פּלוס בייינג שיכלעך איז אַ שפּאַס זאַך, און פילע שאָפּפּערס ווי צו קלייַבן זיי. אויף די אנדערע האַנט, די טענדענץ צו זוכן וועריאַנץ און פאַרמאָגן פילע ווערסיעס פון קיין פּראָדוקט, צי שיכלעך, סמאַרטפאָנעס אָדער סקילז פון געשטאַלט אייַזן, איז די קוויקיסט וועג צו פאַרגרעסערן די פּרייַז פּער נוצן. ריינינג דעם שטופּ און פאַרמאָגן ווייניקערע ווערסיעס איז אַ זיכער וועג ניט בלויז צו באַקומען מאַקסימום נוצן פון יעדער נומער, אָבער אויך צו שפּאָרן היפּש געלט.

ווען איר באַטראַכטן אַ קויפן, טראכטן וועגן די פּרייַז פון די פּראָדוקט פּער נוצן וועט העלפֿן קאָנסומערס מאַכן בעסער בייינג דיסיזשאַנז. קאָנסידערינג די פּרייַז פּער נוצן שיפץ אונדזער ופמערקזאַמקייט צו הנאה טינגז וואָס מיר שוין פאַרמאָגן אַנשטאָט פון קעסיידער בייינג נייַע טינגז. אויב מיר באַשליסן צו קויפן עפּעס, לאָוערינג קאָס פּער נוצן מיטל צו געפֿינען הויך-קוואַליטעט און לאַנג-בלייַביק פּראָדוקטן און נוצן זיי פֿאַר זייער גאַנץ אַרבעט לעבן. פשוט, עס מיטל צו יקסטראַקט יעדער ווערט פון אונדזער פאַרמעגן. דאָס איז נישט בלויז גוט פֿאַר די סוויווע (פֿאַר יענע וואָס זאָרגן וועגן אַזאַ טינגז), אָבער דאָס אויך נוץ אונדזער וואָלאַץ. ריפּלייסינג פּרייז מיט פּרייַז פּער נוצן אין בייינג דיסיזשאַנז וועט העלפֿן אונדז שפּאָרן געלט און הנאה אונדזער פאַרמעגן מער.

איך לערנען פֿאַרקויף און פּרייסינג צו מבאַ סטודענטן אין רייס אוניווערסיטעט. איר קענט געפֿינען מער אינפֿאָרמאַציע וועגן מיר אויף מיין וועבזייטל אָדער נאָכפאָלגן מיר אויף LinkedIn, Facebook אָדער Twitter @ud.