ווי טאָן לעאַדערס האַנדלען מיט דיסראַפּשאַן? שאַפֿן ניו מאַפּס

צופרידן

• רענעסאַנס חכמה אויף מאַפּינג ניו וועלטן
• עס איז צייט צו דערהייַנטיקן אונדזער דערציילונגען
• קאַרטאָגראַפי ווי קאַמפּעטיטיוו ימפּעראַטיוו

די וועלט אַלע מאָל מאכט סענס. אָבער דאָס טוט נישט שטענדיק מאַכן זינען צו אינז . וואָס מיר זען דעפּענדס אויף ווי מיר קוק עס. יבערראַשן, אַ קעסיידערדיק טעמע נאָוואַדייַס אין די C- סוויט, איז אַ צייכן אַז וועלכער פּערספּעקטיוו מיר האָבן געוויינט צו זען די וועלט ניט מער ווייַזן אונדז טינגז ווי זיי טאַקע זענען.

עס איז ווען די וועלט סטאַפּס צו מאַכן אונדז זינען אַז מיר דאַרפֿן אַ נייַע מאַפּע פון ​​דער וועלט, אַ נייַע דערציילונג וואָס רעפּראַזענץ בעסער די פאַקט. אָבער צו געפֿינען איין און מאַכן עס קלעפּיק איז נישט גרינג. באַטראַכטן דעם: אין די פרי 1500 ס, קאָפּערניקוס געלערנט אונדז אַז די ערד ריוואַלווז אַרום די זון - נישט די פאַרקערט. מיר האָבן געלעבט מיט דעם ינסייט פֿאַר 500 יאָר. פארוואס טאָן מיר נאָך קלייַבן זיך, למשל, די וואַלענטינאָ דאָק אין ברוקלין צו זען די "זונ - ונטערגאַנג"?

די פאַקט - ווי קיין בילד פון דער זעלביקער מאָמענט פֿון פּלאַץ וואָלט מאַכן קלאָר - איז "ערד -שפּין." מיר, נישט די זון, אַרומפאָרן איבער דעם הימל צו מאַכן טאָג אין נאַכט. אָבער דער פּשוט, סענטשעריז-אַלט אמת האט נישט נאָך פּענאַטרייטיד אונדזער שפּראַך. עס איז נאָך נישט פּענאַטרייטיד אונדזער טינגקינג. יעדער "זונופגאַנג" און "זונ - ונטערגאַנג" זאָל זיין אַ שטאַרק דערמאָנונג אַז אונדזער וואָכעדיק דערציילונגען קענען וואָרפּ און פאַרקרימען אונדזער פיייקייט צו זען טינגז ווי זיי טאַקע זענען.

אונדזער "מאַפּס" פון דער וועלט עקסיסטירן דער הויפּט אין דער שפּראַך, אָדער דערציילונגען, מיר נוצן צו ראַם קאַנסעפּס און ישוז. ווערטער זענען נאָר די שערד גייַסטיק מאַפּס וואָס מיר נוצן צו נאַוויגירן דורך די וועלט. לעאַדערס סטיפּט אין קלאַסיש געשעפט סטראַטעגיע קען זיין סקעפּטיקאַל וועגן די מאַכט פון גייַסטיק מאַפּס אָדער דערציילונגען צו פאָרעם אונדזער פארשטאנד פון ינדאַסטריז, פּראָבלעמס אָדער פּרייאָראַטיז. אָבער באַטראַכטן ווי די קייפל אינפֿאָרמאַציע האט רידוסט די קאַפּאַציטעט פון די פירער צו אַרטיקיאַלייט די וועלט פֿאַר זיך, אָפט געצווונגען זיי צו ווערן קאָנסומערס פון אנדערע מענטשן ס דערציילונגען. צום ביישפּיל, מיר קענען רעדן וועגן "דיסראַפּשאַן" אין אונדזער אייגענע ינדאַסטריז ווייַל דאָס איז די דערציילונג וואָס איז דורכגעגאנגען - אָבער וואָס מיר מיינען ווען מיר נוצן עס בלייבט פאַזי פֿאַר זיך און אנדערע. אַזוי אויך די אַקשאַנז וואָס נאָכפאָלגן.

מאַפּע-מאכן (אָדער מאַפּע- רימייקינג ) איז אַ יקערדיק טעטיקייט ווען סטירינג אַן אָרגאַניזאַציע אין צייט פון גיך ענדערונג. אין אַזאַ פּיריאַדז, לעאַדערס מוזן קעסיידער ינטעראַגייט און דערהייַנטיקן די דערציילונגען דורך וואָס זייער אָרגאַניזאַציע נאַוואַגייץ. אויב זיי טאָן ניט, די מאַפּס וואָס אַמאָל גיידאַד די אָרגאַניזאַציע אַנשטאָט טראַפּ עס אין אַוטדייטיד וואָרלדוויעווס. זיי באַהאַלטן און פאַרקרימען, אלא ווי אַנטדעקן, די פּאַטס פאָרויס.

אויב לעאַדערס אָבער קוראַטירן די דערציילונג פון דער אָרגאַניזאַציע און דערהייַנטיקן זייער גייַסטיק מאַפּס, זייער אָרגאַנאַזיישאַנז וועט זיין בעסער יקוויפּט צו יוואַלוו צוזאַמען מיט די געשווינד טשאַנגינג וועלט אַרום זיי. אַזאַ מאַפּע-מאכן אַליינז מענטשן ס משפט און ינטוישאַנז מער ענג מיט פונדרויסנדיק פאַקט אין וועגן וואָס דזשענערייט בעסער פֿראגן און באַשלוס-מאכן; עס העלפּס צו ידענטיפיצירן דיפּלי בעריד מיסמאַטשיז צווישן די אָרגאַניזאַציע און די סוויווע; עס קענען שטאַרק יבערמאַכן עמפּלוייז 'שערד ביכייוויערז.

רענעסאַנס חכמה אויף מאַפּינג ניו וועלטן

אין אנדערע פּיריאַדז פון גיך ענדערונג, די פיייקייט צו שאַפֿן נייַע מאַפּס (דאָס איז נייַע דערציילונגען) אפגעשיידט די וואָס אַדאַפּטאַד הצלחה צו - און שייפּט - געשעענישן פון די וואָס זענען געליימט דורך דעם גאַנג פון ענדערונג. נעמען די רענעסאַנס, אַן ענלעכער מאָמענט פון טראַנספאָרמאַציע געטריבן דורך "גלאָובאַליזיישאַן" (ופדעקונג רייזע) און "דיגיטאַליזאַטיאָן" (גוטענבערג דרוקן פּרעסע). ווי מענטשן האָבן געזען די פאָרשטעלן - זייער דערציילונג - דראָווע זייער אַדאַפּטיישאַנז און געפֿירט זייער טראַנספערמיישאַנז. לאָמיר קוקן אין דריי ריווייזד דערציילונגען וואָס געהאָלפֿן דעפינירן די צייט פון ופדעקונג און ענדערונג.

פֿון פלאַך מאַפּס צו גלאָובז. די ערשטע געראָטן אַטלאַנטיק אימפעריע בילדערז, ספּאַין און פּאָרטוגאַל, האָבן באַשטימט פֿון מאָדעלינג די וועלט ווי פלאַך צו מאָדעלינג עס ווי ספעריש ניט ווייַל זיי פּלוצלינג דיסקאַווערד אַז די וועלט איז קייַלעכיק (אייראָפּע האט געוואוסט אַז זינט די צייט פון אוראלט גריכנלאנד), אָבער צו בעסער וויזשוואַלייז קריטיש געשעפט פֿראגן. ביידע אָושאַנז צו מזרח און מערב אייראָפּע האָבן שוין פּראָווען נאַוואַגאַבאַל, און אין 1494, די טריטי פון טאָרדעסיללאַס געצויגן אַ איין ווערטיקאַל שורה (דורך וואָס איז איצט Brazil) צו צעטיילן די לענדער ווייַטער פון אייראָפּע צווישן די צוויי לענדער. כל וואָס איז געווען מזרח צו די שורה איז געווען פּאָרטוגאַל ס; די לענדער צו די מערב זענען ספּאַין ס. אָבער אין וועמענס טעריטאָריע האָבן די עקאָנאָמיקלי באַטייטיק געווירץ אינזלען (הייַנט ס ינדאָנעסיאַ אויף די אנדערע זייַט פון דער גלאָבוס) ליגן? און וואָס וועג, מזרח אָדער מערב, איז געווען די שאָרטיסט מאַרשרוט צו באַקומען דאָרט? וויזשוואַלייזינג די ערד ווי אַ קויל געהאָלפֿן דערקלערן און ענטפֿערן די סטראַטידזשיק פֿראגן.

פֿון הייליק צו ינספּירעד קונסט. מעדיעוואַל קונסט איז פלאַך און פאָרמולעיק. איר הויפּט ציל איז געווען רעליגיעז - צו דערציילן אַ הייליק געשיכטע. פּלאַגיאַט איז געווען געוויינטלעך פיר; כידעש איז געווען יריוועראַנט. די דערפינדונג פון לינעאַר פּערספּעקטיוו (ווייַזונג טיפקייַט אויף אַ פלאַך לייַוונט דורך צייכענונג קלענערער ווייַט אַבדזשעקץ), פּלוס נייַ וויסן אין אַנאַטאָמי און נאַטירלעך וויסנשאַפֿט, זענען ניטאָ פון אייראפעישער קונסט ביז Brunelleschi, Michelangelo, da Vinci און אנדערע האָבן זיי וואַלאַדייטאַד אין אַ נייַע דערציילונג: דער אַרבעט פון דעם קינסטלער איז געווען צו כאַפּן אַ פראַגמענט פון גאָט 'ס שאַפונג ווי ער זעט עס. די קינסטלער געווארן באַרימט פֿאַר ווערק וואָס דערלאנגט ינקריסינגלי לעבעדיק, אָריגינעל און וועלטלעך וויזשאַנז פון דער וועלט.

פֿון לוקסוס צו מאַסע מאַרק. דזשאָהאַננעס גוטענבערג, וועלכער האָט ערפינדן די דרוקעריי אין די 1450 ער יאָרן, האָט געענדיקט דאָס לעבן באַנגקראַפּט. פארוואס? ווייַל ביכער געווען אַ לוקסוס-נוציק פֿאַר ווייניק, אפילו ווייניקערע אָונד-און די עקאָנאָמיק פון גוטענבערג דרוקן פּרעסע איז געווען סענסיטיוו בלויז אין גרויס באַנדס. גוטענבערג סטראַגאַלד צו געפֿינען ביכער וואָס פארלאנגט מאַסע פּראָדוקציע. אָבער מיט די צייט, די נייַע דרוקן טעכנאָלאָגיע געהאָלפֿן טוישן די געדאנקען פון מענטשן וועגן ביכער און דער ציל זיי קענען דינען. אין די 1520 ס, ווען מארטין לוטער האָט באַפֿוילן אַלע ליידיז צו לייענען די ביבל ווי אַ וועג צו זאָרגן פֿאַר זייער אייגענע נשמות, ביכער געווארן דער נייַע מיטל אין וואָס יידיאַז ריטשט מאַסע אַדיאַנסאַז. טאַקע, די ביבל איז זינט דרוקן פינף ביליאָן צו זעקס ביליאָן מאָל און קאַונטינג.

עס איז צייט צו דערהייַנטיקן אונדזער דערציילונגען

כּדי צו האַלטן גאַנג מיט אַ ראַפּאַדלי טשאַנגינג וועלט, אייראפעער בעשאַס די רענעסאַנס גאָר רימאַדאַד פילע פון ​​זייער גייַסטיק מאַפּס. הייַנט, פילע פון ​​ונדזערער דאַרפֿן אויך רימייקינג. דאָ זענען דריי ביישפילן פון אַוטדייטיד דערציילונגען/מאַפּס אין ברייט נוצן הייַנט וועמענס רעוויזיע קען פאַרגיכערן די פיייקייט פון אָרגאַנאַזיישאַנז צו אַדאַפּט און אַנליש שעפֿערישקייט.

פֿון ינפראַסטרוקטורע צו ינטערסטרוקטורע. וואָס איז ינפראַסטראַקטשער? ממש, עס איז די סטרוקטור וואָס ליגט אונטן. די וואָרט "ינפראַסטראַקטשער" אין ענגליש דאַטעס צוריק צו די 1880 ס, צו די רגע ינדאַסטריאַל רעוואָלוציע (דאָס איז, די אַדווענט פון מאַסע מאַנופאַקטורינג). די וועג ווי דער טערמין איז לאַנג געוויינט ענוויזשאַנז אַ ינדאַסטרי וואָס איז סטאַביל, שטענדיק און פאַרפעסטיקט - עפּעס וואָס ליגט אונטער די פאַרנומען געזעלשאַפטלעך און עקאָנאָמיש אַקטיוויטעט וואָס אַלע איז פארגעקומען אויף עס. דאָס איז אַמאָל געווען אַן פּינטלעך דערציילונג. דער געדאַנק איז געווען אַז די בילדערז/אָפּערייטערז/פּראָדוסערס פון מאַסע ענייבאַלערז (ווי עלעקטרע גרידס) זענען אפגעשיידט פון די יוזערז.

אָבער דאָס איז די פאַרקערט פון די צוקונפֿט אַרטיקיאַלייטאַד הייַנט - דורך יגזעקיאַטיווז אין עלעקטרע, וואַסער, אַריבערפירן און אנדערע ינדאַסטריז - פון געשעפט מאָדעלס וואָס ינקריסינגלי אַרבעטן אין און צווישן אַלע שטייגער פון טראַנסאַקטיאָן. ינקריסינגלי, די ינפראַסטראַקטשער איז רינייווד ווי אַ פּלאַטפאָרמע, וואָס - ווי פּלאַטפאָרמס אין די דיגיטאַל עקאנאמיע - בלערז די אָפּטייל צווישן פּראָדוסערס און יוזערז און ינייבאַלז ניצט וואָס קען זיין גאָר אַנאַנטיסאַפּייטיד דורך די נעץ בילדערז. אויב אַלע וואָס עלעקטעד באאמטע, קאָנסומערס אָדער עמפּלוייז וויסן פון אַ געגעבן ינדאַסטרי איז אַז עס ינוואַלווז "ינפראַסטראַקטשער", זיי פעלן די וויסיקייַט צו זיין אַ גוטע שוטעף אין די טראַנספערמיישאַנז.

"ינטערסטרוקטורע" מער ענג קאַפּטשערז די מאָדעלס וואָס זענען ימערדזשינג אין די ינדאַסטריז. סמאַרט ילעקטריקאַל גרידס געבן געשעפטן און יחידים צו שאַפֿן, האַנדל און אַרביטראַזש עלעקטרע מיט זייער אייגענע דור און סטאָרידזש אַסעץ אַטאַטשט צו די נעץ. אָונערז פון רעכט-פון-וועג, פון וואַסער יוטילאַטיז צו באַן קאָמפּאַניעס, קען געבן פלאָוז פון אָטאַנאַמאַס וועהיקלעס און דראָונז אויף פּריוואַט טראַנספּערטיישאַן רוץ וואָס טאָן ניט קאָנפליקט מיט עפנטלעך פאַרקער. אָונערז פון פיזיש פאַסילאַטיז פון אַלע מינים, פֿון פּאַרקינג גורל צו ווערכאַוזיז צו אַטיקס, געבן אָטאַנאַמאַס מאַטעריאַל פלאָוז דורך צושטעלן סטאַגינג זייטלעך און ריטשאַרדזשינג זייטלעך.

פֿון מעטשאַניקאַל צו בייאַלאַדזשיקאַל טינגקינג. ווי דאַני הילליס דיסקרייבז אין די זשורנאַל פון דיזיין און וויסנשאַפֿט , "די השכלה איז טויט, לאַנג לעבן די ענטאַנגלעמענט." די אַגע פון ​​השכלה איז געווען קעראַקטערייזד דורך לינעאַריטי און פּרידיקטאַביליטי. עס איז געווען אַ וועלט וווּ קאַוסאַל ריליישאַנשיפּס געווען קלאָר, מאָר ס געזעץ האט נישט נאָך אַקסעלערייטיד דער גאַנג פון ענדערונג, און עקאָנאָמיש און געזעלשאַפטלעך סיסטעמען זענען נאָך נישט ינטראַקאַטלי ינטערטוויינד. אָבער איצט, ווי אַ רעזולטאַט פון טעקנאַלאַדזשיקאַל און וויסנשאפטלעכע אַדוואַנסיז און די העכערונג פון גלאָובאַליזיישאַן, די וועלט באשטייט פון עטלעכע גרויס און קליין קאָמפּלעקס אַדאַפּטיוו סיסטעמען וואָס זענען זייער ינטאַנגגאַלד. כוועראַז מיר געוויינט אַ דערציילונג פון לינעאַריטי און מאַקאַניקס צו דערקלערן די וועלט, מיר איצט דאַרפֿן אַ דערציילונג ינספּייערד דורך בייאַלאַדזשיקאַל און אנדערע נאַטירלעך סיסטעמען. ביאָלאָגיקאַל טינגקינג איז נישט לינעאַר. אַנשטאָט, ווי Martin Reeves און אנדערע האָבן געשריבן, עס איז מעסי. עס פאָוקיסיז אויף עקספּערימענטאַטיאָן אלא ווי צו פירן אַ פּראָצעס צו פּראָדוצירן אַ זיכער ווירקונג.

פֿון אָטאַמיישאַן צו פאַרגרעסערן. רובֿ פֿירמע און פּאָליטיק פאָרשונג וועגן קינסטלעך סייכל און די "צוקונפֿט פון אַרבעט" איז סענטערד אויף אָטאַמיישאַן - די פאַרבייַט פון מענטשלעך אַרבעט און דערקענונג מיט מאשינען. קייפל שטודיום רעפּאָרטירן עטלעכע ווערייישאַנז פון דער זעלביקער דערציילונג: בעערעך האַלב פון אַלע דזשאָבס אין אַוואַנסירטע עקאָנאָמיעס קען זיין אָטאַמייטיד אַוועק אין 2050, אויב נישט פריער.

די דיטשאָטאָמי פון מענטש-קעגן-מאַשין געפֿירט צו אַ נומער פון בלינד ספּאַץ און פאַרלאָזן וויכטיק דימענשאַנז, אַזאַ ווי די פאַרשפּרייטן פון קאָמפּלעקס אַדאַפּטיוו סיסטעמען און די נעץ יפעקץ געפֿירט דורך זייער ינטאַנגגאַלמאַנט. רובֿ וויכטיק, עס סקיפּס די מערסט פּראַמאַסינג געלעגנהייט פּלאַץ פֿאַר געשעפט און פֿאַר יעדער סעקטאָר פון געזעלשאַפט: די מענטש-מאַשין צובינד.

א דערציילונג פון פאַרגרעסערן, אַנשטאָט פון אָטאַמיישאַן, ינווייץ געשעפט פירער, פּאַלאַסימייקערז, ריסערטשערז און די אַרבעט קראַפט צו צאָלן פיל מער ופמערקזאַמקייט צו דעם מיטל פּלאַץ.קאָמפּאַניעס און געזעלשאַפט דאַרפֿן צו שאַפֿן אַ דערציילונג וואָס פאָוקיסיז אויף די פּאָטענציעל פון AI צו באַשטימען די רעפֿערענץ וואָג פֿאַר עטלעכע טאַסקס, אָפט מיט עטלעכע אָרדערס. א גוט בייַשפּיל איז פּערסאַנאַלאַזיישאַן. בראַנדז וואָס נוצן AI און פּראַפּרייאַטערי דאַטן קענען אַריבערפירן פון טענס אָדער הונדערטער צו הונדערטער פון טויזנטער פון קונה סעגמאַנץ און זען רעוועך פאַרגרעסערן מיט 6-10 פּראָצענט, צוויי צו דריי מאָל פאַסטער ווי יענע וואָס טאָן ניט נוצן דעם פּאָטענציעל.

אַמאַזאָן איז אַ גוט ביישפּיל פון אַי ווי אַ מקור פון פאַרגרעסערן אלא ווי אָטאַמיישאַן. די פירמע, איינער פון די כעוויאַסט יוזערז פון אַי און פון ראָובאַץ (אין זיין מקיים סענטערס, די נומער פון ראָובאַץ געוואקסן פון 1,400 אין 2014 צו 45,000 אין 2016), מער ווי דאַבאַלד זיין ווערקפאָרס אין די לעצטע דריי יאָר און יקספּעקץ צו דינגען נאָך 100,000 טוערס אין די קומענדיק יאָר (פילע פון ​​זיי אין מקיים סענטערס).

די פונט איז אַז מיר דאַרפֿן אַ דערציילונג וואָס ינקעראַדזשאַז אונדז צו דזשענערייט מער מיט פאַראַנען (מענטשלעך) רעסורסן דורך לעווערידזשינג אַי און טעכנאָלאָגיע, נישט איינער וואָס קוקט אויף אַ ענדלעך שפּיל פון אָפּטימיזאַטיאָן פון אַרבעט קאָס וואוהין זיי עקסיסטירן.

די דערציילונג פון פאַרגרעסערן איז נישט לימיטעד צו פּראָדוקטן און פּראַסעסאַז; עס אויך אַפעקץ פּראַפעשאַנז און פאַרוואַלטונג. פּונקט ווי וואָס עס מיטל צו זיין אַ דאָקטער וועט זיין ריפערד דורך אַקסעס צו מיליאַנז פון רעקאָרדס און מאַשין לערנען, וואָס עס מיטל צו זיין אַ פאַרוואַלטער און פירן אַן אָרגאַניזאַציע וועט זיין באטייטיק ענדערונגען. דער איצטיקער גאַנג צו דיסענטראַלייז דיסיזשאַנז וועט זיין פאַנדאַמענאַלי רידיפיינד און אַקסעלערייטיד ווייַל דיסיזשאַנז זענען ינקריסינגלי געשטיצט דורך אַי און דאַטן, "פאַרגרעסערן" באַשלוס מייקערז און לאָזן נייַ פאַרוואַלטונג מכשירים און נייַ אָרגאַנאַזיישאַנאַל סטראַקטשערז.

קאַרטאָגראַפי ווי קאַמפּעטיטיוו ימפּעראַטיוו

פיל איז שוין געשריבן וועגן די אָוווערוועלמינג סומע פון ​​דאַטן און אינפֿאָרמאַציע איצט בארעכטיגט פֿאַר יגזעקיאַטיווז. וואָס איז אָפט פעלנדיק אין דעם דיסקוסיע איז אַז די הויפּט אַרויסרופן איז נישט צו האָבן צו פיל אינפֿאָרמאַציע (אונדזער סייכל איז שטענדיק פלאַדאַד מיט מער אינפֿאָרמאַציע ווי מיר קענען פּראָצעס), אָבער אין די אינפֿאָרמאַציע לויפן וואָס אַקערז ווען מיר פעלן אַ פּאַסיק פריימווערק. די מבול מינינגפאַל.

מאַפּע-מאכן איז אַ יקערדיק, אָבער מערסטנס אָוווערלוקט טייל פון אַדאַפּטינג צו גיך ענדערונגען. ווי דער ביישפּיל מיט ניו יארק ביי זונ - ונטערגאַנג ווייזט אונדז, דערציילונג און שפּראַך קענען טאַקע כאַפּן אונדז אין אַוטדייטיד קוקן פון דער וועלט. מיר מוזן באַקומען וויסיקייַט פון אונדזער גייַסטיק מאַפּס, און צייכענען די וואָס דאַרפֿן צו צייכענען ווידער, אויב מיר וועלן אַז די וועלט זאָל מאַכן אונדז זינען ווידער. דאָס איז אַ ימפּעראַטיוו פון אַ פֿירמע פירערשאַפט און אַ געזעלשאַפטלעך.

מיט 73 פּראָצענט פון סעאָס וואָס גיך טעקנאַלאַדזשיקאַל ענדערונג איז געווען איינער פון זייער הויפּט ישוז (פֿון 64 פּראָצענט לעצטע יאָר), דאָס איז אויך אַ קאַמפּעטיטיוו ימפּעראַטיוו. באַוווסטזיניק מאַפּע-מאכן העלפּס אונדז צו אַדאַפּט זיך צו ענדערונגען, אָבער דאָס אויך דרייווז עס. פינף הונדערט יאָר נאָך דער רענעסאַנס, מיר געדענקען קאָלומבוס, מיטשעלאַנגעלאָ, ברונעללעסטשי, דאַ ווינטשי און אנדערע ווייַל זייער מאַפּס דיפיינד די טעריין אין וואָס זייער עלטער יקספּלאָרד. די היינטיקע אַנטדעקן רייזע אַנטדעקן אונדז אויך א נייע וועלט. ניו מאַפּס, נייַע דערציילונגען וועט אַרויסקומען און דעפינירן ווי מיר פֿאַרשטיין דאָס. אויב מיר זענען נישט קריייטינג זיי, עמעצער אַנדערש איז.